Dongfeng Cummins näkee merkittävän myynnin kasvun vuoden ensimmäisellä puoliskolla: tehotoimittajasta täysiarvoiseksi-Scenario Value Partneriksi

Dongfeng Cummins näkee merkittävän myynnin kasvun vuoden ensimmäisellä puoliskolla: tehotoimittajasta täysi{0}}Scenario Value Partner -kumppani

Tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla Dongfeng Cummins teki huomattavan vaikuttavan suorituskyvyn: kiivaasti kilpailluilla markkinoilla vallitsevaa trendiä uhmaten kokonaismyynti saavutti kaksinkertaisen{0}}numeroisen kasvun, mikä nosti uuden historiallisen ennätyksen. Vielä merkittävämpää on sen monipuolinen rakenteellinen kasvu-kevyiden kuorma-autojen, rakennuskoneiden, merentakaisten markkinoiden ja merivoiman alalla kaksinkertainen-lukuinen kasvu.

 

Näiden vaikuttavien lukujen lisäksi piilee kiehtovampi muutos kasvurakenteessa: Dongfeng Cumminsin kasvumoottori ei enää ole riippuvainen pelkästään kotimaan perinteisistä kuorma-automarkkinoista. Sen sijaan laajojen-toimitusten avulla ulkomailla markkinoilla ja jatkuvien ennätyskorkeuksien ansiosta muualla kuin-tieteollisuudessa, se on onnistuneesti luonut vankemman ja monipuolisemman kehitysmallin.

 

Samaan aikaan siirtyminen puhtaasti "toimittajasuhteesta" syvempään "yhteisluomissuhteeseen" OEM-valmistajien kanssa ajaa Dongfeng Cumminsin laajemmalle liikeradalle. Tämä artikkeli seuraa näitä kahta ydinsäiettä tarjotakseen-syväanalyysin siitä, mitä Dongfeng Cummins on tehnyt vuoden ensimmäisellä puoliskolla.

(Dongfeng Cummins)

 

Ⅰ. Ulkomailla ei{1}}maantieajoneuvojen myynti ennätyskorkeaksi: monipuoliset yritykset tuovat uutta kasvua
Dongfeng Cumminsin vuoden ensimmäisen puoliskon myyntitiedot paljastavat tosiasian: perinteiset automarkkinat ovat edelleen perusta, mutta se ei ole enää ainoa kasvun veturi. Tämän rakennemuutoksen takana on vahva taustatuki. Jälkeenpäin katsottuna Dongfeng Motorin ja Cumminsin yhteistyön alusta vuonna 1986, yhteisyrityksen perustamiseen vuonna 1996 ja pääomankorotukseen ja laajentamiseen vuonna 2003, tähän päivään asti, Dongfeng Cummins on toimittanut asiakkaille yli 4,3 miljoonaa moottoria, joiden tuotteet kattavat koko valikoiman 2,5 litrasta 216 litraan asti. Juuri kolmen vuosikymmenen kertyneen teknologian ja täydellisen-siirtymätuotematriisin riskinsietokykyyn ja riskiensietokykyyn luottaen yritys on pystynyt varmistamaan vankan perustan ja avannut samalla menestyksekkäästi uusia kasvupolkuja eri liiketoiminta-alueilla.

 

Katsotaanpa ensin ulkomaan markkinoita. Dongfeng Cumminsin suurimmana ulkomaanmarkkinana Vietnam vei 1 203 moottoria vuoden ensimmäisellä puoliskolla, mikä on 94 % enemmän-vuotta-vuotta kuin vuotta aiemmin. Etelä-Aasian markkinoilla Pakistanissa moottoreiden vienti saavutti 779 yksikköä vuoden ensimmäisellä puoliskolla, mikä on jyrkkä 155 %-lisäys-vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna. Itä-Afrikan markkinoilla Tansaniassa 257 moottoria vietiin vuoden ensimmäisellä puoliskolla, mikä on 90 % vuosi-lisäystä-vuotiaaseen verrattuna.

 

(Dongfeng Cummins -moottoreita viedään Vietnamiin)

 

Myös Australian markkinat ovat saavuttaneet uuden läpimurron. Kesäkuun 17. päivänä Dongfeng Cummins D2.5 -moottorilla varustettu kevyt hyötyajoneuvo CAPTAIN.45 teki debyyttinsä Australiassa. Tämä merkitsee Dongfengin ensimmäistä tuloa oikeanpuoleisten--ajojen markkinoille Australiassa, mikä tarkoittaa, että sen tuoteominaisuudet ja palvelujärjestelmä ovat jo tunkeutuneet ulkomaille korkealuokkaisten hyötyajoneuvojen-alalle. Tällä hetkellä Dongfeng Cummins -tuotteita on saatavilla yli 190 maassa ja alueella maailmanlaajuisesti.

 

(Dongfeng Cummins D2.5:llä varustettu CAPTAIN.45 lanseerattiin Australiassa)

 

Tarkasteltaessa työmarkkinoita tarkemmin, rakennuskoneiden ja sähköntuotannon kahden suurimman segmentin odotetaan saavuttavan historiallisen ennätyksen vuoteen 2026 mennessä, jolloin niistä tulee uusia kasvun moottoreita. Dongfeng Cumminsin muun kuin -tievoiman tuotevalikoima kattaa kaikki laiteluokat, mukaan lukien kaivinkoneet, tiekoneet, porauslaitteet ja ilmakompressorit, kun taas sen sähköntuotantoratkaisut on kohdistettu tarkasti televiestinnän tukiasemiin, sairaaloihin, kaivoksiin ja maatalouden tukikohtiin. Hyödyntämällä korkeapaineisten yhteispaineruiskutusjärjestelmien tehokasta polttotekniikkaa, vakaata suorituskykyä äärimmäisissä olosuhteissa ja alhaista polttoaineenkulutusta, Dongfeng Cumminsin ei--tie{7}}liiketoiminta on tehnyt uusia ennätyksiä samalle ajanjaksolle viiden peräkkäisen vuoden ajan.

 

(Dongfeng Cumminsin tuotantolinja)

 

Ⅱ. "Toimittajasta" "yhteisluottajaksi": Dongfeng Cumminsin ja OEM-valmistajien välinen muuttuva yhteistyölogiikka
 

Tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla Dongfeng Cummins saavutti syvän integraation koko arvoketjussa ydinkumppaniensa kanssa, mukaan lukien Dongfeng Motor Corporation, Dongfeng Commercial Vehicles ja Dongfeng Import and Export. Osapuolet rikkoivat perinteiset kysynnän ja tarjonnan rajat ja laajensivat yhteistyötään kattavasti etu-t&k-kalibroinnista ja puolivälin-skenaarioiden validoinnista aina ajoneuvojen lanseeraukseen ja loppu-käyttöön ja siirtyen uuteen-vaiheeseen.

 

Dongfeng Cumminsin voimakas kasvu vuoden ensimmäisellä puoliskolla johtuu suurelta osin tästä syvästä yhteistyöstä OEM-valmistajien kanssa -ei pelkästään "moottoreiden tarjoamisesta sinulle", vaan pikemminkin "yhteismarkkinoiden johtamisesta ja asiakkaiden palvelemisesta".

 

Tämä yhteistyö heijastuu neljällä tavalla:

Ensin räätälöity uusien tuotteiden kehitys ja yhteinen lanseeraus. Maaliskuussa Dongfeng Motor ja Cummins juhlivat kumppanuutensa 40-vuotispäivää Wuhanissa ja allekirjoittivat virallisesti uuden yhteistyöpöytäkirjan, joka keskittyy kolmeen avainalueeseen: "Genesis" Truck 3.0 -projektiin, National VI -tuotteiden kehittämiseen ja ajoneuvojen integrointiin sekä merentakaisten markkinoiden laajentamiseen edistäen järjestelmällisesti täyden arvoketjun yhteistyötä T&K:sta palveluun. Samoihin aikoihin Dongfeng Cummins Z15N FE -kaasumoottorilla varustettu Dongfeng Tianlong KH lanseerattiin useissa paikoissa. Toukokuussa Xiangyangissa pidettiin Dongfeng Qiankun -tuotenäyttely Dongfeng Cummins D2.5/D3.0 -moottoreilla. Dongfeng Cumminsille tämä ei tarkoita vain uusien tuotteiden lanseerausta, vaan myös prosessia, jossa yhdessä -rakennettu brändin tunnettuutta ja jakaa käyttäjän maine OEM:n kanssa.

(Dongfeng Qiankunin tuotteiden maistelutapahtumapaikka)

 

Toiseksi alueellinen lokalisointi. Vastauksena alan muutoksiin Dongfeng Cummins perusti Liuzhoun sivuliikkeen, joka vahvistaa jatkuvasti kommunikaatiota Dongfeng Liuzhou Motorin kanssa ja varmistaa riittävät tekniset reservit. Tämä "tehtaan rakentaminen asiakkaan ovelle" lähestymistapa antaa Dongfeng Cumminsille mahdollisuuden vastata Dongfeng Liuzhou Motorin tuotetarpeisiin nopeasti. Käyttäjän näkökulmasta tämä on Dongfeng Cumminsin luontainen piirre; rinnakkaiselo ja kasvaminen yhdessä OEM-valmistajien kanssa on tämän ominaisuuden laajennus.

(Dongfeng Cummins Liuzhoun tytäryhtiön paljastusseremoniassa)

Kolmanneksi, tee yhteistyötä ulkomaille siirtymisessä. Dongfeng Cummins tekee yhteistyötä OEM-valmistajien, kuten Dongfeng Import & Exportin ja Dongfeng Motor Corporationin, kanssa hyödyntäen Cumminsia räätälöidäkseen moottorituotteita erilaisiin merentakaisten markkinoiden säännöksiin ja käyttöolosuhteisiin, jotta ajoneuvot ovat valmiita toimimaan heti julkaisun jälkeen. Ne myös lokalisoivat toiminnot ja täyden elinkaaripalvelut paikan päällä käyttämällä luotettavia moottoreita ja kypsää huoltoverkostoa auttamaan valmistajia muuttamaan globaaleja strategioitaan todeksi.

(Dongfeng Cummins '6·18 Customer Care Miles Journey' -tapahtuma)

 

Neljänneksi koko elinkaaren palvelut. 6·18 e-kaupankäynnin aikana Dongfeng Cummins otti johdon ja käynnisti yhteistyössä OEM-valmistajien, Eaton Cumminsin ja muiden kumppaneiden kanssa "Customer Care Miles Journey" -aloitteen: vieraili logistiikkayrityksissä, kuten JD Logisticsissa ja Yunda Logisticsissa, sekä avainalueellisissa asiakkaissa, mukaan lukien Neiistic, Hufengjisjieang Yuiistic ja Logistics Gain. yksityiskohtainen ymmärrys asiakkaiden tarpeista, suorittaa ajoneuvojen katsastuksia ja tarjota teknistä koulutusta. Tämä "nanny{5}"-tyylinen palvelu tukee OEM-asiakkaiden toimintaa ja parantaa yhdessä ajoneuvojen elinkaariarvoa.

(Dongfeng Tianjin KR varustettu Dongfeng Cummins -moottorilla toimitetaan Vietnamissa)

 

Ⅲ.Seisomme 30-vuotisjuhlan uudessa lähtöpisteessä

Tällaisilla merkittävillä myyntiluvuilla on erityinen merkitys Dongfeng Cummins -yhteisyrityksen 30-vuotispäivän kunniaksi. Ne osoittavat, että Dongfeng Cummins on siirtynyt uuteen kasvukäyrään. Tietysti haasteita on edelleen. Kilpailu ei helpota, ja tilanne muuttuu nopeasti - nämä ovat asioita, joihin Dongfeng Cumminsin on edelleen puututtava. Vuoden ensimmäisen puoliskon tietojen perusteella Dongfeng Cummins on kuitenkin jo löytänyt rytminsä: ei laita kaikkia munia samaan koriin, hajautetaan epävarmuutta ja parannetaan kilpailukykyä yhteistyöllä. Todelliset läpimurrot eivät useinkaan ole äärimmäisessä kilpailussa yhden sektorin sisällä, vaan luottamuksen monipuolistamiseen ja yhteistyöhön -avoimuuteen, joka luo itselleen äärettömän leveän polun ajan tulvassa.